为什么你的文创产品没人买？
知乎上有一条提问：为什么我的文创没人买？
这个问题扎了很多文创人的心。
文创产品真的没人买吗？不，卖不出的只有你的产品而已。
“软贱萌”的故宫淘宝一年卖出10个亿；
与故宫淘宝傻傻分不清的故宫文创一年营业额15亿；
“贩卖台湾生活风格”的农产品文创品牌掌生谷粒，开业第一年就卖出两万份的包装，现在销售量还在以每年20%-30%的速度稳定增长；
……
为什么别人的文创产品大卖，而你的文创产品卖不动呢？
回答此问题前，我们还是先来欣赏下一直被模仿，从未被超越的故宫淘宝名品吧。
这款被卖疯了故宫口红，虽然质量一再被诟病，但挡不住粉丝们对它的喜爱。
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6 种色号，均来自故宫国宝色，口红外壳设计则源自后妃服饰与绣品，后宫气场满满。
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黑银金配色的盒子，加上两条威武霸气皇室权力的象征物——龙，整体看起来是不是像个墨匣？没错，口红盒子的设计灵感就来自于胡开文制大富贵亦寿考五色墨墨匣，这可是当年皇帝身边受宠的小物件啊。
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一上线就被同行争相模仿的故宫胶带。
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看似普普通通的胶带，贴在香水瓶上，每一瓶都是绝版，简直不要太美太复古。
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复古刺绣帆布袋，设计元素和图案主要源于故宫的藏品。
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这款帆布袋图案来源于乾隆帝画的《多禄图》，有“不老之寿”的寓意，是为祝其母寿辰所作的写生图。这么有历史文化的设计真的是很虏获人心。
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抛开营销方式来分析，故宫淘宝的文创产品能一上线就卖断货，究其原因，还是产品本身能吸引和满足消费者需求。即：
文创产品=文化+创意+产品
文化
文创产品，首先要做的就是讲好文化。这也是文创产品区别于其他产品的本质区别。
讲好文化包括对文化资源、文化用品进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，而产出的高附加值产品。要能将任何一个产品附加作者的想法，并赋上超出用户期待的价值，让用户心甘情愿地接受其价值。这样对于产品本身来说，不仅有了价值，更具备了灵魂。
文创产品最大的意义在于具有浓厚的文化生活性和浓缩文化的精髓。 然而对于文化创意的深度提炼，极其考验设计师的能力，不仅要求设计师对产品本身非常了解，还要知道通过哪种最合适的方式来表现。
创意
讲好了文化，产品还得有创意。作为文创产品的核心内容，不仅要有自己独特的设计想法，更不能是“拿来主义”，一味的抄袭。设计师团队要培养自己的审美和创新创造能力。
近年来设计感强的IP概念越来越火，这也会是一个必然的长期趋势。
故宫文创和颐和园文创的“娣庶之争”显然故宫更胜一筹，因为它是马车上的第一个人，即使故宫文创经历了“宫斗互撕”，但也不影响它成为2018年的现象级产品。
尽管目前故宫IP成为了一股创意清流，但频频遭到“拿来主义”。故宫胶带火了后，几乎全国各地都推了同款。
去年10月份开播的综艺节目《上新了·故宫》，走红的同时也带来侵权的烦恼。它的衍生文创产品在发起众筹的期间，就已经发现有不少网店盗用的情况。各种抄袭仿款，只有你想不到，没有抄袭者做不到。
但是IP产权的维权之路要比想象中异常艰难，不仅要搜集大量材料举证，还要花费大量时间和费用。优质的知识产权，是文化产业的核心之一。借鉴国外的产权保护模式，也许能够帮助中国企业跳出怪圈。比如梦幻的迪士尼，就是世界上最大的IP运营商之一。原创版权开发，是迪士尼IP帝国的源头活水，仅仅米老鼠这一IP，每年吸金就达到250亿，也向所有人证明了：有版权，真的可以为所欲为。懂得维权的文创店 ，更能激发文创设计师们的进一步创新。
产品
文创产品本质还是产品，既是产品则就要被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
1、质量过硬。
在产品概念基础上，文创产品必须是具有文化内涵的实用产品，同时还要加强外观性、便利性、舒适感、功能多样性等方面的设计，提升产品价值。在质量方面，文创产品必须质量过硬，力求“出品即精品”。是做好这种精益求精的打算而出品产品而不是为了顺应潮流。产品质量有保证，品牌好感度和信任度才会上去。
2、价格亲民。
质美价廉的产品才能受消费者喜爱。尽管文创产品比一般产品的设计感要强，费时也费力，但这不是文创产品天价的理由。比一般产品高一些消费者显然可以接受。消费者不是白痴，更不会只为了满足自己某种需求而花大价钱购买。
3、设计感强。
设计感强的产品更能让消费者感受到设计师的用心，也能让消费者乐意去买。随着国民审美水平和精神需求的日益提高，具有挑剔眼光的人们也越来越关注于具有“高颜值”、充满设计感的产品。文创产品给消费者的第一印象往往也是决定消费者是否购买的第一要素。显然，这样的产品竞争力也更强。
既有文化内涵、又有创意，同时兼具实用性，当一个文创产品满足这些条件时，相信它的发展前景不会差。当然，要想产品本身的影响力更强，这就得看文创产品本身的品牌号召力，这就是为什么故宫文创一下子就火起来区别于其他文创产品的一个重要原因。
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